ROI na Amazon — jak prawidłowo liczyć zysk ze sprzedaży

Naucz się prawidłowo liczyć ROI na Amazon. Pełna struktura kosztów, ukryte opłaty i formuła zysku netto dla sellerów.

Dlaczego większość sellerów źle liczy zysk?

Najczęstszy błąd sellerów Amazon to patrzenie na przychód zamiast na zysk netto. „Sprzedałem za 50 000 zł w tym miesiącu" brzmi świetnie — dopóki nie policzysz wszystkich kosztów. Amazon ma skomplikowaną strukturę opłat, a pominięcie którejkolwiek z nich prowadzi do fałszywego obrazu rentowności.

ROI (Return on Investment) to wskaźnik, który mówi Ci, ile zarabiasz na każdej zainwestowanej złotówce. Na Amazon obliczenie prawdziwego ROI wymaga uwzględnienia wszystkich kosztów — jawnych i ukrytych.

Pełna struktura kosztów na Amazon

Koszty bezpośrednie

• Referral fee — prowizja Amazon od sprzedaży, typowo 7-15% w zależności od kategorii
• FBA fees — pick, pack i wysyłka do klienta. Zależą od wagi i wymiarów produktu. Sprawdź FBA Revenue Calculator.
• Koszt towaru (COGS) — cena zakupu, produkcja, opakowanie
• Wysyłka do Amazon — transport z magazynu do centrów FBA, w tym koszty celne przy imporcie

Koszty ukryte

• Storage fees — opłaty za magazynowanie w FBA, dramatycznie rosną w Q4 (październik-grudzień)
• Long-term storage fees — dodatkowe opłaty za towar leżący dłużej niż 181 dni
• Zwroty — Amazon zwraca referral fee, ale FBA fee już nie. Plus koszty uszkodzonego towaru.
• PPC — koszt reklamy to realny koszt sprzedaży, nie „inwestycja, która się nie liczy"
• Likwidacja zapasów — stranded, unfulfillable, expired stock
• VAT — w krajach EU masz obowiązek rozliczenia VAT, który zjada marżę jeśli nie uwzględnisz go od początku

Formuła ROI dla Amazon

Prawidłowa kalkulacja:

Zysk netto = Przychód - Referral Fee - FBA Fees - COGS - Shipping to FBA - PPC - Storage - VAT - Zwroty

ROI = (Zysk netto / Całkowita inwestycja) × 100%

Całkowita inwestycja to COGS + shipping + PPC + inne koszty operacyjne. ROI 100% oznacza, że podwoiłeś swoją inwestycję. ROI 30-50% to solidny wynik na Amazon.

Przykład kalkulacji

Produkt sprzedawany za 120 zł brutto (100 zł netto przy 23% VAT):

• Referral fee (15%): 18 zł
• FBA fee: 12 zł
• COGS: 25 zł
• Shipping to FBA: 5 zł
• PPC (20% ACOS na netto): 20 zł
• Storage: 1 zł
• Zysk netto: 100 - 18 - 12 - 25 - 5 - 20 - 1 = 19 zł
• Marża netto: 19%
• ROI: 19 / (25+5+20) × 100% = 38%

Jak AMZTeam.pro automatyzuje kalkulację?

Ręczne liczenie ROI dla każdego SKU w arkuszu to koszmar przy portfoliu 100+ produktów. W AMZTeam.pro moduł Product Lab automatycznie pobiera aktualne stawki FBA i referral fees z Amazon, a Profit Navigator kalkuluje zysk netto z uwzględnieniem wszystkich kosztów — w tym PPC, storage i VAT. Widzisz prawdziwą rentowność każdego produktu w czasie rzeczywistym.

Na co zwrócić uwagę

• Licz ROI na poziomie SKU, nie całego konta — ukrywa to nierentowne produkty
• Uwzględniaj sezonowość storage fees — Q4 potrafi zmniejszyć marżę o kilka procent
• Monitoruj trend ROI miesięcznie — spadek to wczesny sygnał problemu
• Nie zapomnij o kosztach zwrotów — w niektórych kategoriach (odzież) to 15-30% sprzedaży