Audyt oferty Amazon krok po kroku — checklista 12 punktów

Zanim dosypiesz budżetu do reklam, sprawdź ofertę. Oto checklista 12 punktów, którą przechodzimy przy każdym audycie katalogu — od tytułu po indeksację fraz, z progami, które realnie odróżniają „działa" od „przepala".

Po co audytować ofertę, skoro można dosypać do reklam?

Reklama kupuje kliknięcie. Co stanie się dalej, zależy wyłącznie od oferty. Jeśli listing konwertuje na 5%, a mediana niszy to 12%, to każda złotówka w PPC pracuje u Ciebie dwa razy słabiej niż u konkurenta. Audyt oferty to najtańsza „optymalizacja reklam", jaką możesz zrobić — poprawiasz raz, korzystasz przy każdym kliknięciu: płatnym i organicznym.

Część 1: Widoczność — czy Amazon w ogóle Cię pokazuje?

1. Indeksacja fraz kluczowych

Sprawdź, czy Twój ASIN w ogóle pojawia się w wynikach dla 10–15 najważniejszych fraz (wyszukaj frazę + Twój ASIN). Brak indeksacji najczęściej oznacza, że frazy nie ma ani w tytule, ani w bulletach, ani w backend keywords — albo że trafiłeś do złej kategorii.

2. Poprawność kategorii (browse node)

Zła kategoria to niewidzialność w filtrach i przegrane „Best Seller" w niszy, w której nie konkurujesz. Porównaj swój browse node z top 5 konkurentami na głównej frazie — jeśli odstajesz, popraw przez plik płaski lub case do supportu.

3. Tytuł: fraza główna w pierwszych 80 znakach

Mobile ucina tytuł około 80 znaków — tam musi zmieścić się marka, fraza główna i kluczowy atrybut (pojemność/rozmiar/ilość). Reszta tytułu pracuje na indeksację, nie na CTR.

4. Backend keywords bez duplikatów

Limit to 249 bajtów. Nie powtarzaj słów z tytułu — to zmarnowane miejsce. Wrzuć synonimy, odmiany, błędne pisownie i frazy obcojęzyczne (na rynku DE: polskie/angielskie odpowiedniki).

Część 2: Kliknięcie — czy wyróżniasz się na liście wyników?

5. Zdjęcie główne

Produkt powinien zajmować minimum 85% kadru. Porównaj swoją miniaturę z 5 konkurentami w realnych wynikach wyszukiwania (zrzut ekranu!) — jeśli Twoja ginie, CTR ucieka. To pojedynczy element o największym wpływie na koszt reklamy.

6. Cena vs nisza

Nie musisz być najtańszy. Musisz być wytłumaczalnie droższy: lepsze opinie, większa pojemność, zestaw. Jeśli jesteś 30% nad medianą bez widocznego powodu — to audytowy czerwony alarm.

7. Opinie: liczba i ocena na tle top 5

Progi praktyczne: poniżej 4,3 gwiazdki spada i CTR, i konwersja; poniżej ~50 opinii w konkurencyjnej niszy trudno o stabilną sprzedaż organiczną. Jeśli odstajesz, najpierw Vine/Follow-up, dopiero potem skalowanie reklam.

Część 3: Konwersja — czy strona produktu domyka sprzedaż?

8. Bullet pointy: korzyść przed cechą

Pierwsze trzy bullety czyta 80% kupujących, kolejnych dwóch — prawie nikt. Każdy bullet = jedna korzyść + dowód („Gruba pianka 6 mm chroni kolana — ćwiczysz bez bólu nawet na betonie"). Sama lista cech technicznych nie sprzedaje.

9. Galeria: minimum 6 zdjęć + lifestyle + infografika

Schemat, który konwertuje: główne → lifestyle (produkt w użyciu) → infografika z wymiarami → zbliżenie materiału → porównanie/zestaw → social proof. Wideo podnosi konwersję szczególnie w produktach wymagających wyjaśnienia.

10. A+ Content

Jeśli masz Brand Registry, brak A+ to oddany procent konwersji. Minimum: moduł porównawczy (cross-sell w obrębie Twojej marki) + sekcja brand story. A+ Premium — jeśli spełniasz warunki.

11. Wariacje połączone poprawnie

Rozbite wariacje (kolor/rozmiar jako osobne ASIN-y) = rozproszone opinie i ruch. Połączenie w jeden parent skupia recenzje i poprawia pozycję całej rodziny.

12. Q&A i treść opinii

Powtarzające się pytania klientów to gotowa lista braków w ofercie. Jeśli trzy osoby pytają o wymiary — wymiary mają być na infografice, nie w odpowiedzi sprzedawcy.

Jak często robić audyt i co dalej?

Pełny audyt — co kwartał i po każdej zmianie sezonu; punkty 1, 5 i 7 — co miesiąc, bo to one psują się najszybciej. Możesz przejść checklistę ręcznie albo skrócić pracę: Asystent katalogowy AMZTeam sprawdza te punkty automatycznie dla całego katalogu — od kompletności treści, przez kategorię (BTG), po porównanie z konkurencją i ocenę jakości w czasie. Wynik dostajesz jako listę konkretnych poprawek per ASIN.